ホワイトニング歯科のGoogle広告（リスティング広告）運用事例
担当領域
このプロジェクトのポイント
開業直後のホワイトニング歯科で月額6万円の少額予算からCPA7,000円、予約数毎月20%増を実現
CPA（予約単価）
7,000円
予約1件あたり
予約数
20%増
毎月平均の増加率
月間予算
6万円
少額予算での運用
概要
Overview
- クライアント
- 港区のホワイトニング歯科（開業支援）
- 運用期間
- 約半年間
- 担当領域
- Google広告運用／LP改善／医療広告／少額予算運用／開業支援
- 媒体
- Google広告（リスティング）
課題
Challenge
- 開業直後で認知度ゼロの状態から新規患者を獲得したい
- 月額6万円という少額予算で、競合の多い港区エリアで戦わなければならない
- サイトのデザインや訴求が40-50代女性向けだったが、ターゲティング設定が未調整
施策
Approach
01
地域を港区に完全絞り込み
少額予算では広域配信は非効率。近隣で通院可能なエリアに絞り込むことで、予算を無駄なく使いました。
02
ターゲット年齢の最適化
サイトデザインや訴求内容を分析し、40-50代女性に設定。サイトの雰囲気と広告のターゲットを一致させることで、成約率の高いユーザーにリーチしました。
03
マッチタイプの厳格な管理
少額予算では1クリックの価値が重い。フレーズ一致・完全一致を中心に運用し、確実にCVが見込めるキーワードに集中しました。
04
配信時間の最適化
深夜などの予約につながりにくい時間帯を除外。営業時間に近い時間帯に配信を集中させることで、予約率を向上させました。
05
LP改善提案と実装
ファーストビュー（サイトを開いて最初に見える部分）に予約ボタンを追加提案・実装。ユーザーが迷わず予約できる導線を構築しました。
06
医療広告ガイドラインを守った、ホワイトニング広告の広告文づくり
医療広告には厳しい規制があります。ガイドラインを遵守しつつ、ターゲット（40-50代女性）に響く訴求を追求。「落ち着いた環境」「無理なく白く」「プライベート感」などの要素を継続的にテストしました。
成果
Result
| 指標 | 実績 |
|---|---|
| CPA（予約単価） | 7,000円 |
| 予約数 | 毎月平均20%増加 |
| 月間予算 | 6万円 |
開業初期から安定的に新規患者を獲得
ポイント
ホワイトニングの広告は、医療広告ガイドラインへの対応と、少ない予算でどのキーワードに絞るかで成果が大きく変わります。開業直後の認知度ゼロという厳しい状況でも、限られた予算を戦略的に配分することで安定集客を実現。継続的な改善により予約数が毎月2割ずつ増加し、開業初期の成長を支えました。医療広告特有の規制を理解し、クライアントと密に連携しながら予約状況を共有。美容歯科の訴求ポイントを理解し、ターゲット層に刺さる広告運用を実現しました。