パーソナルジム｜Google広告運用
担当領域
このプロジェクトのポイント
月額7万円の少額予算で業界平均を大幅に下回るCPA7,000円台を実現
CPA（体験申込単価）
7,000〜15,000円
体験申込1件あたりで安定運用
月間予算
7万円
少額予算で約1年間運用
業界平均CPA
15,000〜30,000円超
業界平均を大幅に下回る効率を実現
概要
Overview
- クライアント
- 千葉県内のパーソナルジム（ピラティス・パーソナルトレーニング複合型）
- 運用期間
- 約1年間
- 担当領域
- Google広告運用／少額予算運用／キーワード最適化
- 媒体
- Google広告（リスティング）
課題
Challenge
- 月額7万円という限られた予算で競合大手に対抗したい
- 成約に繋がらないキーワードへの広告費の無駄遣いを止めたい
- 「体験申込」という質の高いCVを、安定的に獲得したい
施策
Approach
01
除外キーワードの徹底
「求人」「格安」「24時間」など、入会検討者以外が検索するキーワードを一つひとつ洗い出して除外。本当に入会を検討しているユーザーだけに予算が使われる状態を作りました。
02
マッチタイプの厳密なコントロール
少額予算では「インテントマッチ（部分一致）」の広い配信はリスクが高いため、フレーズ一致・完全一致を中心に運用。無駄なクリックを極限まで削減しました。
03
指名ワードで機会損失を防ぐ
SNSやチラシで知って店名検索した見込み客が、競合広告に流れてしまうのを防ぐため、自社店名の完全一致キーワードを設定。成約率が高く、クリック単価も安く抑えられました。
04
検索意図に応じた広告文の最適化
「腰痛 ジム」「パーソナルジム 女性専用」など、キーワードごとに検索者の心理を読み取り、広告文とLPの内容を一致させることでクリック率と成約率を改善しました。
成果
Result
| 指標 | 実績 |
|---|---|
| CPA（体験申込単価） | 7,000〜15,000円で安定運用 |
| 月間予算 | 約7万円 |
| 業界平均CPA | 15,000〜30,000円超 |
業界平均CPAを大幅に下回る効率を実現
ポイント
大手チェーンに比べて予算は限定的でも、「誰に出すか」の選別を徹底することで質の高い見込み客を継続的に獲得。「Googleの自動化任せにしない、人間による丁寧なチューニング」により、少額予算を浪費から投資へと変えました。