大規模学習塾チェーン｜Google広告運用
担当領域
このプロジェクトのポイント
複数拠点展開の学習塾で広告費を6%削減しながらCV数39%増を達成
コンバージョン数
648件
前年比 +39%
コンバージョン単価
¥12,200
前年比 −50%
広告費用
791万円
前年比 −6%削減
概要
Overview
- クライアント
- 首都圏に33校を展開する学習塾（小中学生対象）
- 運用期間
- 2022年6月〜2025年8月（約3年間）
- 担当領域
- データ分析／レポーティング／ランディングページ改善／Google広告運用／ABテスト
- 媒体
- Google広告（リスティング／ディスプレイ／P-MAX）
課題
Challenge
- 複数拠点（33校）それぞれの広告効果を最大化したい
- 認知から獲得まで一貫した導線を構築したい
- 限られた予算で最大の成果を出したい
施策
Approach
01
拠点別パフォーマンス分析
33校それぞれのCPA・CV数を週次でモニタリングし、効果の高い拠点・エリアに予算を重点配分。データに基づいた柔軟な予算調整により、全体の効率を最大化しました。
02
フルファネル設計
- リスティング広告：顕在層（今すぐ塾を探している保護者）の刈り取り
- ディスプレイ・P-MAX：潜在層（いずれ塾に通わせたい保護者）への認知拡大
認知から獲得まで一貫した導線を3年かけて継続的に改善しました。
03
入札戦略の最適化
キャンペーンの目的に応じて、拡張CPC／目標CPA／目標ROASを使い分け。マイクロコンバージョンも設定し、機械学習の精度を高めました。
04
継続的なクリエイティブ改善
保護者の関心が高い訴求軸（合格実績、個別指導、料金の明瞭さなど）を定期的にテストし、効果の高いメッセージを強化しました。
成果
Result
| 指標 | 実績 | 前年比 |
|---|---|---|
| コンバージョン数 | 648件 | +39% |
| コンバージョン単価 | ¥12,200 | −50% |
| クリック数 | 37.7万回 | +41% |
| 広告費用 | 791万円 | −6%削減 |
ポイント
費用を削減しながら、CPAを半減させCV数を39%増加させることに成功。3年間の継続的な改善により、費用対効果を劇的に向上させました。複数拠点を持つ事業者様の広告運用の難しさを理解し、拠点ごとの最適化を実現しています。